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论御用猎头顾问的重要性

作者:郭霁萱来源:右方微读 公众号
2016-02-02 郭霁萱 原创

据说某调查公司编制的《中产群体的生活方式及消费形态调查报告》显示,拥有私人服务人员是中国中产十大标准之一;

据说美国中产的标配是私人医生,私人心理咨询师,私人律师和私人猎头顾问,没错,最后一个是我加的。

1.

在五大顶级猎头公司圈内流传着这样一句话:“不知道我们的人,永远没必要知道“,牛逼闪闪有没有。


猎头有自己的理论:这个世界只有锦上添花,没有雪中送炭,不是在你落水时给你递救生圈,而是在你向新的高度攀登时及时为你架起旋梯。


猎头公司从来不帮找工作的人找工作,而是帮不愁工作的人找工作,就像银行在贷款时,从来不敢向穷人借钱一样。


所以当你被猎头锁定时,恭喜你,这是幸福的锁定,说明你在职业市场上已经有一定的谈判筹码。


现在猎头行业的神秘面纱正在逐渐褪去,一个猎头朋友给候选人电话,候选人冷冷的说,“你已经是今天打给我的第九个猎头了。。。。。。“,对于紧俏的岗位,紧俏的初级候选人,猎头的电话基本被等同于保险推销。


WHAT’S WRONG?在国外,这可是高大上的职位啊,猎头界我崇拜的VC老师与硅谷猎头同行交流发现猎头行业从业人员好多都是名校毕业的说。


好吧,越来越多的企业把招聘业务交给猎头操作,越来越多的猎头公司开始把业务从猎头转向猎腰,结果就是越来越多3年左右职场人士开始接到来自猎头的电话而非HR,猎头同行公认越是高端人才,沟通起来越是爽,对于初中级人才,我们允许你适度拽,但不允许你拽过头。

猎头行业是势利的,何不找一个御用猎头顾问伴你同行,在这个残酷的职场世界多一些确定的温暖?

2.

那么问题来了,御用猎头顾问到底能为你做些什么?

匹配职业机会,基本上这是大部分人对猎头顾问的打开方式,没什么可多说的。

深入挖掘候选人优势,完善简历

你可能忘了曾经以被证明过的持续优秀业绩在公司连续三年获得提升,你可能忘了曾经150%超过年度销售指标,好吧,或许你心里没忘,可在简历上怎么就体现不出来呢?


不善于发现候选人闪光点的猎头不是好猎头,既然不能发现闪光点,那你干嘛推荐给客户?凭什么相信客户能发现他的闪光点?所以御用猎头顾问负有深度挖掘优势,并转化为简历卖点的责任,老实说,每次写人才报告推荐理由部分,我都感觉自己下一秒会活活憋死。

我们每个人都是出来卖的,餐馆卖饭,医院卖药,你卖价值,猎头顾问卖你的物理位置移动从而间接卖你的价值。既然都是出来卖的,我们就有义务让自己卖相好一点,让别人看起来舒服一点,一份“漂亮”的简历是你敲开陌生公司和陌生HR的门面,请注意,我们说漂亮不是格式而是内容。

面试技巧培训

“谈工作”和“做工作”是两码事,总有一些人跳槽能力比实际能力强,我在以前的公司就见过那么一朵公认的奇葩,去哪个项目组都能通过面试,至于实际能力,只能呵呵。


猎头顾问每天都在面试,听听他们经历过的以及听过的成功和失败的例子。关于这部分可以参看我的另一篇文章《当我做面试辅导时我在谈什么》。

职业规划

前几天告诫某候选人,“你在现在这个公司要稳定下来工作两年再跳了,一个职场人士在职场跳槽的次数是有限的,跳一次少一次”,从一个猎头嘴里说出来叫候选人不要跳槽是不是很奇怪?没错,我就是那么任(专)性(业)。

职业规划不等于跳槽,跳槽也不等于投个简历,面个试,拿个offer,挪个地儿。跳槽不是今儿老板让我不爽了,我抽空到网上刷下简历,明儿我不爽同事了,抽空再去刷个简历。

跳槽原义指牲口离开所在的槽头到别的槽头去吃食,在《海上花列传》里妓女离开嫖客,另攀高枝,或者嫖客待到妓女“草色衰败”,调头找新人也叫跳槽,太太太形象了有没有。

如今我们知道的跳槽是指离开原来的工作,另谋高就。


从语法时态来看,跳槽不是现在进行时,而是一般将来时,它是一种连续的状态,是根据你的职业规划,在胜任当前工作的前提下,随时保持对外部职业市场的开放姿态,在某一个时间节点,权衡各种因素,在众多的选择中,主动作出的有利于自己的向上发展的改变,该选择可以至少持续稳定三年,且为下下个三年增加价值。

说人话,---跳槽它是一个主动长期谋划的过程。

我们说的职业规划是这样式的:

      了解更多职位,企业和行业信息

如果一个5年以上的职场人士电话过去不知道猎头,这个电话基本可以结束;

同样如果一个5年以上的职场人士还把某忧,某联作为跳槽的唯一渠道,这个渠道的信度和效度你就要考虑了,因为你了解到的永远只是职位描述上的信息,且极有可能是过时的信息。


通过御用猎头顾问,你能了解到更生动更接地气的东西,比如企业口碑,老板实际工作风格,企业文化,公司业务情况,招聘偏好,薪资预算,面试流程,面试官风格,甚至笔试题目类型和内容。

扩大猎头朋友圈

想要扩大自己的猎头朋友圈,让更多的猎头顾问为你服务,怎么实现?先拥有一个御用猎头顾问。


总有些人会利用你的专业性来找你做各种事情。

你不是做设计的吗?帮我设计个LOGO呗,反正你是专门做这个的。

你不是在外企吗?帮我翻译篇文章呗,反正你是专门做这个的。

你不是做猎头的吗?帮我找个工作呗,反正你是专门做这个的。


猎头帮你找工作也是需要花时间和精力的好吗?

猎头也各有侧重Function/Industry/Level/Location的好吗?


如果你恰好找到一个专注在你所在行业所在职能的猎头,那么他会如获至宝,如果不是,顶多是躺在库里的另一份简历而已。


有长期合作的御用猎头顾问,他即时暂时帮不了你,也会主动帮你推荐给其他的猎头朋友,其他猎头朋友的猎头朋友,或者HR朋友,这无形中就扩大了你的猎头朋友圈,于是你不是一个人在跳槽。

3.

那么问题来了,如何挑选御用猎头顾问?

选择专注你所在领域的猎头顾问,有至少3-4个该领域的长期合作客户;

在该领域有成功操作的案例;

应该要和这个猎头顾问见过面,和他谈谈你的职业规划。

4.

然后问题来了,怎样和御用猎头顾问合作?

去菜场,“老板,多送几颗辣椒,再多来两根葱呗”。

对于和御用猎头顾问合作,一样一样的。

亲,帮我看看现在哪些公司在招聘啊,都在招些什么职位啊,福利待遇怎么样?

亲,帮我改改简历呗。

亲,帮我辅导下面试呗。

亲,改天出来喝喝咖啡,帮我做做职业规划呗。

免费的,不用白不用,免费的,往往才是最贵的。


多多挖掘御用猎头顾问的潜力,待你某天升职加薪,当上总经理,出任CEO,迎娶百富美,走上人生巅峰,作为你的御用顾问,事了拂衣去,深藏功与名。

2016,愿你像朋友圈里晒的那样幸福,在微商霸屏的朋友圈,多一个御用猎头顾问,不能同意的更多。


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